Petit sur la même ligne que les grands
Depuis combien de temps participez-vous au salon de l'aménagement de la montagne, rebaptisé Mountain planet ?
Nous fêtons nos 20 ans au Sam et les 100 ans de la corderie Charnier en même temps que les 40 ans du salon. A Grenoble, le développement de la montagne coule de source et c'est un secteur qui représente 40% de l'activité de Cordel, spécialiste en équipements de levage, de protection et de sécurité. Depuis 20 ans, les montagnards de souche nous ont accordé leur confiance et, comme dans le monde paysan, on conclut les affaires en se tapant dans la main à la fin de la foire.
Qu'appréciez-vous dans ce salon ?
Nous nous mettons sur notre 31 pour montrer notre savoir-faire et ce que nous sommes capables d'apporter. En trois jours, nous rencontrons 200 clients potentiels. La clientèle étrangère est de plus en plus nombreuse. C'est un très beau salon. Tous les exposants font leur maximum. Il faut voir la dimension des structures réalisées par certaines entreprises comme Poma, Leitner ou Kässbohrer ! Et puis, le Sam marque la fin de la saison pour les montagnards, c'est un moment particulier.
Ne vous sentez-vous pas petit parmi les majors ?
Sans les grosses locomotives, le Sam, pardon Mountain planet, ne pourrait pas exister. Et les petits cassent leur tirelire pour montrer qu'ils sont capables de faire des choses bien en étant complémentaires des grandes entreprises. Si les gros fonctionnent bien, alors, les petits aussi. Depuis toutes ces années, nous avons ainsi réussi à devenir sous-traitant de Poma et Leitner. Lorsque nous sommes arrivés au salon de l'aménagement de la montagne, en 1994, nous avons présenté les premières lignes de vie en anticipant sur l'évolution imminente de la réglementation. Cela a été décisif en nous apportant durablement des commandes de la part de stations de ski. Aujourd'hui, le Sam s'ouvre encore plus aux petites structures, notamment avec l'aide des CCI qui proposent leurs espaces aux nouvelles entreprises.
Quel budget consacrez vous au salon ?
Pour la location du stand de 36m2, la rémunération du standiste et les investissements divers, cela représente 15 000 euros. Nous considérons que c'est notre budget de communication sur deux ans pour les entreprises Cordel et la Corderie Charnier, la première réalisant 1,6 millions d'euros de chiffre d'affaires et la deuxième, 140 000 euros. Il faut miser pour gagner. Et puis, nous sommes très biens placés cette année, à proximité des grands. Les années où il n'y a pas le Sam, nous organisons des journées portes ouvertes.
Que vous apporte de faire partie du comité de pilotage de Mountain planet ?
Je suis la plus petite entreprise. Cela me permet de voir tout ce qui se prépare et de parler d'égal à égal avec les grands. Il réunit quinze structures ; des professionnels ainsi que l'Anem*, l'Anena** et Erai***. Cette année, nous avons décidé d'ouvrir le salon aux étudiants le vendredi et de créer un espace de communication sur les métiers de la montagne. C'est un secteur difficile, mais qui présente une grande diversité.
Quels produits présenterez-vous ?
Nous serons organisés en trois pôles : le matériel d'évacuation et les téléporteurs ; la protection des hommes au travail (casque, gants, harnais) et enfin, le levage, qui relève plus particulièrement de la corderie Charnier. Nous présenterons plus spécifiquement les cordages techniques pour les travaux forestiers. Il s'agit du câble synthétique Dynalight fabriqué depuis 2011 par notre fournisseur Cousin Trestec, dans le Nord. Plus résistant que du câble acier, il ne présente pas de risque de coup de fouet en cas de rupture, il est léger, donc moins pénible à tracter, s'enroule facilement sur un treuil, et ce n'est pas compliqué de confectionner une épissure si deux longueurs sont sectionnées. Beaucoup d'élagueurs travaillent avec ce câble synthétique car il est plus pratique quand il s'agit d'aborder des secteurs pentus. Il existe en huit diamètres différents, de 6 mm à 20 mm, se compose de 12 torons tressés. Il équipe déjà de nombreuses machines forestières ou d'engins de travaux.
*Anem : Association nationale des élus de montagne
** Anena : Association nationale pour l'étude de la neige et des avalanches
*** Erai : Entreprise Rhône-Alpes international.
Propos receuillis par Isabelle Doucet
Manifestation / La salon de l'aménagement de la montagne, qui se déroule à Grenoble du 23 au 25 avril, fête ses 40 années d'innovation.
